نکات کاربردی طراحی آگهی نامه برای افزایش میزان فروش
با مدرن‌تر شدن سبک زندگی‌ها و پیشرفت تکنولوژی روز به روز نیازهای انسان‌ها بیشتر و پیچیده‌تر شد؛ از همین رو انسان همواره به دنبال رفع نیازهای گوناگون خود است. به مرور زمان قسمت‌هایی مخصوص برای رفع این نیازها پدید آمدند که امروزه از آن‌ها با عنوان آگهی نامه‌ها و یا نیازمندی‌ها یاد می‌شود. اگر شما صاحب کسب و کاری هستید و قصد معرفی شغل و خدماتی را که ارائه می‌دهید دارید بهتر است تا این امر را با طراحی آگهی نامه تسهیل کنید و مسیر خود را برای معرفی محصولات خود کوتاه‌تر کنید.
منظور از آگهی نامه‌ها چیست؟
آگهی نامه‌ها و یا نیازمندی‌ها معمولاً به مجموعه‌ای از تبلیغات دسته بندی شده گفته می‌شود که از روش‌های گوناگونی، در جهت رفع نیاز مخاطبان به دست آن‌ها می‌رسد. برای انتشار آگهی‌ها روش‌های مختلفی وجود دارد که قدیمی‌ترین و رایج‌ترین آن‌ها روش چاپی است؛ با پیشرفت علم کامپیوتر و گسترده‌تر شدن اینترنت، روش‌های اینترنتی برای طراحی آگهی نامه و انتشار آن‌ها به وجود آمده است. آگهی‌ها در تیراژهای مختلف و با قیمت‌های گوناگونی چاپ می‌شوند که بستگی به نوع کسب و کار و نیاز مشتریان دارد.
برخی از آگهی‌ها در قالب رپورتاژ هستند که می‌توان این دسته از آگهی‌ها را این‌گونه تعریف کرد: رپورتاژ یک قالب مخصوص است که یک شرکت یا سازمان برای بازاریابی و انتقال پیام برند خود و محصولات خودش به صورت بی‌طرف برای آن هزینه می‌کند؛ به این صورت که مدیر یک سازمان و یا شرکت به مجله، روزنامه و یا یک وب‌سایت جهت ارائه محتوای متن محور به مخاطبان موردنظر خود هزینه‌ای را پرداخت می‌کند.
از نظر ویکی‌پدیا رپورتاژ آگهی به شکلی از آگهی گفته می‌شود که در قالب گزارش ارائه شود؛ یعنی، مخاطبان رسانه‌ای تصور کنند که یک گزارش بی‌طرفانه به آن‌ها ارائه می‌شود، در حالی که آنچه آن‌ها می‌بینند، می‌شنوند و می‌خوانند، در واقع تلاشی سازمان یافته برای تقویت جنبه‌های ذهنی یک محصول یا خدمات مختلف در ذهن آن‌ها توسط صاحبان کسب و کارها است.
این روش از آگهی یکی از بهترین روش‌ها برای برند سازی و تبلیغات اینترنتی است که بزرگ‌ترین و مطرح‌ترین برندها برای تبلیغات محصولات و خدمات خود از آن استفاده می‌کنند.
انواع آگهی نامه
حتماً از خود می‌پرسید که شناخت انواع آگهی چرا باید برای شما مهم باشد؟ بهتر است بدانید که شناخت دقیق از انواع آگهی می‌تواند کمک بسیار زیادی به طراحی آگهی نامه شما و بهینه شدن تبلیغات شما کند؛ به طوری که امروزه شاهد آن هستیم که عدم شناخت دقیق از انواع آگهی نامه باعث شده است تا نتوان به درستی پیام‌هایی متناسب با مخاطبان ارائه داد. در ادامه به شرح انواع آگهی نامه خواهیم پرداخت.
آگهی مستقیم یا تیزر
این نوع از آگهی بر اساس زمان به چند دسته گوناگون تقسیم بندی می‌شود؛ به طور مثال در تلویزیون حداقل زمان لازم برای تبلیغات 15 ثانیه و در رادیو 10 ثانیه است و حداکثر زمان برای تبلیغات در این رسانه‌ها 60 ثانیه است؛ که اگر تبلیغات داستانی باشد هر 60 ثانیه معادل 40 ثانیه محاسبه و هزینه آن پرداخت می‌شود.
گزارش آگهی و یا رپورتاژ
یکی دیگر از انواع آگهی که برای طراحی آگهی نامه بسیار مورد استقبال برندهای مطرح است، رپورتاژ آگهی است. همان‌طور که بالا توضیح دادیم این روش از آگهی در ظاهر بی‌طرفانه است ولی در اصل قصد تبلیغ برای محصول و یا خدماتی را دارد. حداقل زمان گزارش شده برای رپرتاژ آگهی 120 ثانیه است و سقف مشخصی برای حداکثر زمان آن مشخص نشده است.
زیرنویس
گونه‌ای از تبلیغات که هر روزه از تلویزیون شاهد آن هستیم و نیازی به توضیح ندارد اما یک نکته درباره این نوع از تبلیغ وجود دارد و آن این است که مدت زمان پخش آن از تلویزیون 15 ثانیه است و کمتر از این زمان نیز همان 15 ثانیه محسوب می‌شود.
آگهی نامه چاپی و اینترنتی
آگهی نامه‌های چاپی به طور کلی به تبلیغاتی گفته می‌شود که پس از طراحی گرافیکی بر روی کاغذ و یا سایر سطوح چاپ می‌شوند. تبلیغات چاپی از جایگاه مهم و ویژه‌ای در بازاریابی سنتی و درج آگهی‌های بازرگانی برخوردار است. این تبلیغات امروزه بسیار گسترده هستند و در سرتاسر دنیا مورد استقبال عموم مردم قرار گرفته‌اند؛ برخی از این تبلیغات که از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند عبارت است از: روزنامه، ماهنامه، کاتالوگ‌ها، کارت ویزیت، تراکت، بروشور، کارت پستال و غیره. تبلیغات چاپی روی انواع کاغذ به چاپ می‌رسند و با توجه به نیاز مشتریان و هدفی که از استفاده از این تبلیغات دارند می‌توانند جنس کاغذ و ابعاد آن و روش مورد نظر خود را انتخاب نمایند؛ همچنین کیفیت تبلیغات بسته به کاربرد آن متفاوت است.
در آگهی نامه‌های اینترنتی از اینترنت به عنوان یک کانال و راه ارتباطی برای طراحی آگهی نامه و انتشار آن استفاده می‌شود. یکی دیگر از تعاریف مناسب برای تبلیغات اینترنتی عبارت است از: نمایش دادن برندها و علائم تجاری، شعارها و تصاویر تبلیغاتی در سایتهای پربیننده و پرطرفدار در اینترنت، به طوری که به تحقق اهداف تبلیغات و سازمان کمک نماید. برخی از مزایای انتشار و طراحی آگهی نامه در اینترنت به شرح زیر است:
- از سایر رسانه‌ها ارزان‌تر است
- دارای فرآیندی ساده و سریع است
- وابستگی به زمان و مکان ندارد
- قابلیت انتخاب مخاطبان هدف به صورت دقیق
- گسترده و هدفمند است
طراحی آگهی نامه‌ها چگونه انجام می‌شود؟
صفحات آگهی مجلات و مطبوعات فرصت طلایی را در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهند
تا محصولات و خدمات خود را به طور مناسب به مخاطبان خود معرفی کنند. طراحی آگهی باید به صورتی باشد که در کمترین زمان ممکن بیننده را جذب کرده و تشویق به توجه و سپس خواندن ادامه مطلب تبلیغاتی خود کند بتواند پیام تبلیغ را به طرز صحیحی انتقال داده و در سریع‌ترین زمان ممکن با خواننده و مخاطبان ارتباط برقرار کند. در همه شهرهای جهان روزنامه‌ها، هفته نامه‌ها و نشریات متعدد و گوناگونی وجود دارند که شامل آگهی‌های مختلفی از مشاغل گوناگون هستند. این نشریات معمولاً در تیراژهای بالا چاپ می‌شوند. آگهی نامه‌ها می‌توانند از لحاظ ابعاد، جنس کاغذ، قالب برش و خدمات پس از چاپ با یکدیگر متفاوت باشند. یک آگهی نامه علاوه بر سرصفحه و پانوشت، کادرهای تبلیغاتی متعددی دارد که می‌تواند کادرهای ویزیتی، یک چهارم صفحه، نصف صفحه باشد.
با رعایت این نکات طراحی آگهی نامه خود را حرفه‌ای‌تر کنید!
بسیاری از کسب و کارها توانایی استفاده از تبلیغات چاپی در روزنامه‌ها یا مجلات را به دلیل گران‌قیمت بودن ندارند، به همین دلیل این کسب و کارها گاهی اوقات ترجیح می‌دهند تا از تراکت‌های تبلیغاتی تک رنگ و ساده استفاده کنند؛ اما برای تأثیرگذاری همین آگهی نامه‌های کوچک باید تمام دقت خود را به کار ببرید تا بتوانید تأثیرگذاری آن‌ها را بیشتر و بهتر کنید. به طور کلی برای بهبود طراحی آگهی نامه چاپی باید نکاتی را رعایت کنید که در ادامه به آن‌ها بیشتر خواهیم پرداخت.
به نوع کاغذ تبلیغات خود توجه کنید
در بسیاری از مواقع این نکته نادیده گرفته می‌شود و در پایان شاهد خواهیم بود که طراحی هر چند زیبا و حرفهای که برای تراکت و دیگر تبلیغات چاپی انجام شده است، اصلاً دیده نمی‌شود و عملاً پیام شما به خوبی به مشتریان و مخاطبان خود منتقل نمی‌شود. برای بهبود این امر بهتر است از کاغذهای 80 گرمی سفید استفاده کنید تا با همین تغییر اندک پیام شما واضح‌تر منتقل شود و طراحی آگهی نامه شما میان رنگ‌های کاغذ محو نشود.
تیتر مناسب اولین گام برای جلب توجه است!
برای هر تبلیغ تیتری وجود دارد که به گفته تمام متخصصان بازاریابی تمام خوانندگان بر اساس تیتر هر آگهی تصمیم به خواندن آن می‌گیرند که مسلماً هر چه تیتر شما جذاب‌تر باشد تمایل برای خواندن ادامه آگهی بیشتر می‌شود؛ و اگر تیتر شما تنها یک نام تجاری باشد به احتمال زیاد آگهی شما خوانده نخواهد شد و جذابیت زیادی ایجاد نخواهد کرد. بهتر است با اندکی خلاقیت یک تیتر مناسب برای تبلیغات و آگهی نامه خود انتخاب کنید؛ به طور مثال اغلب تیترهای سؤالی که نشان دهنده یکی از نیازهای اساسی افراد است می‌تواند تا حد زیادی توجه آن‌ها را به خود جلب کنید؛ به طور مثال تیتری مانند با خرید این محصول پول خود را هدر نمی‌دهید! می‌تواند تیتری مناسب برای فروش یک محصول باشد.
شیوه پخش آگهی نامه‌های چاپی
متأسفانه اغلب کسب و کارها شناخت دقیقی از جامعه هدف خود ندارند و به طرز نادرستی اقدام به انتشار آگهی نامه‌های خود می‌کنند؛ اما اگر قبل از انتشار آن‌ها بازار هدف خاصی داشته و مخاطبان خود را مشخص کرده باشند، خیلی بهتر و هدفمندتر این تبلیغات چاپی را پخش خواهند کرد. برای اینکه بتوانید صحیح‌تر جامعه هدف خود را مشخص کنید بهتر است تا این چند سؤال را از خود بپرسید: مشتریان احتمالی شما خانم‌ها هستند یا آقایان؟ این افراد در چه رنج سنی هستند؟ و سؤالاتی از این قبیل.
از آگهی نامه‌های چاپی خود نتیجه گیری کنید
تبلیغات در دنیای فیزیکی نیاز به صبر و شکیبایی زیادی دارد پس بهتر است برای موفقیت در این امر صبور باشید. اگر به دنبال گرفتن پاسخی مناسب و افزایش فروش با استفاده از این نوع تبلیغات هستید، پیشنهاد می‌شود کمی صبور و به این روش پایبند باشید و به صورت مکرر اقدام به پخش این نوع تبلیغات کنید تا پس از مدتی به نتیجه مطلوب دست پیدا کنید.
نکات مهمی که در طراحی آگهی نامه نباید از آن‌ها غافل شد!
هدف اصلی از طراحی یک آگهی نامه تبلیغاتی جذب هرچه بیشتر مخاطب و افزایش فروش است؛ در نتیجه متن آگهی تبلیغاتی نقش مهمی در این امر خواهد داشت. این تبلیغات می‌تواند توسط پیام کوتاه، بنرهای اینترنتی، تراکت، بروشور، تراکت و حتی وب سایت خود شما مورد استفاده قرار گیرد. برای نوشتن متن آگهی که مهم‌ترین بخش از طراحی آگهی نامه است نکاتی را برای شما گردآوری کرده‌ایم که با خواندن آن‌ها تا حد زیادی می‌توانید متن تبلیغاتی خود را بهبود بخشید.
حاشیه نروید!
مخاطبان و خوانندگان آگهی اصولاً وقت زیادی را صرف خواندن آگهی‌ها نخواهند کرد؛ به همین علت بهتر است تا به جای حاشیه رفتن و پرت شدن از موضوع اصلی تبلیغات خود، به اصل ماجرا بپردازید. هر چه خلاصه‌تر و جذاب‌تر بنویسید خوانندگان تمایل بیشتری برای خواندن متن تبلیغاتی شما پیدا می‌کنند.
کلی گویی نکنید
در متن آگهی تبلیغاتی از کلی گویی بپرهیزید. بهتر است حرف‌ها و اطلاعاتتان را با دلیل و مدرک بیان کنید، البته با شیوه‌ای دوستانه که خواننده به خواندن ادامه متن آگهی نامه ترغیب کنید نه اینکه باعث شوید مخاطبان برای خواندن وقت نگذارند و در همان ابتدا از خواندن آگهی صرف نظر کنند. اگر شما در همان ابتدای متن انگیزه لازم برای خواندن را برای مخاطب ایجاد کنید، حتی اگر متن تبلیغاتی طولانی هم باشد، خواننده ترغیب می‌شود برای آگاه شدن از خدمات شما تمامی اطلاعات آگهی را بخواند.
برای حرفهای خود سند بیاورید
همیشه سعی کنید در آگهی‌های خود اطلاعاتی که به مخاطبان می‌دهید را با دلایل و شواهد واقعی اثبات کنید، برای مثال استفاده از نظرات مشتریان قبلی می‌تواند تأثیر بسیار مهم و تعیین کننده‌ای در بازدهی متن آگهی تبلیغاتی شما داشته باشد که این کار حس اعتماد را در مخاطبان شما به وجود می‌آورد. استفاده از نظر مشتریان مشهور و به نام، نتیجه بهتری را برای شما به ارمغان خواهد آورد، زیرا افراد به استناد نظرات آن‌ها اکتفا می‌کنند و بیشتر به این گونه از افراد اعتماد دارند در نتیجه به سمت آن محصول می‌آیند.
ساده بنویسید
سعی کنید متن آگهی تبلیغاتی را ساده و روان بنویسید و چند بار آن را بازخوانی کنید تا مطمئن شوید هیچ ایراد دستور زبانی ندارد و منظور شما را به سادگی به خوانندگان می‌رساند. استفاده از زبان عامیانه و خودمانی باعث می‌شود تا حواس خواننده پرت نشود و در این حالت روی موضوع اصلی شما راحت‌تر می‌توانند تمرکز کنند.
علم خود را به رخ خوانندگان نکشید!
برای اینکه طراحی آگهی نامه شما حرفه‌ای‌تر شود بهتر است تا از به کار بردن کلمات ثقیل خودداری کنید، این موضوع که برخی اعتقاد دارند کلمات باید علمی و تخصصی باشد باور بسیار اشتباهی است و نتیجه مثبتی برای شما به همراه نخواهد داشت، زیرا امکان دارد این کلمات برای خوانندگان نامفهوم باشد و حتی ممکن است تا معنی برخی از کلمات را ندانند و حتی امکان این مسئله نیز وجود دارد که شاید کلمه‌ای را نابجا به کار ببرید و نتوانید پیام خود را به درستی به مخاطب برسانید؛ ساده نویسی هنری است که طراحی آگهی نامه باید بسیار به آن توجه کرد.
